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欢乐项目决策 长篇社会小说《北京的雪》第六章 _欧阳如 ...
刚刚去过
[小说]
欢乐项目决策 长篇社会小说《北京的雪》第六章 _欧阳如一
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发表于
2023-4-23 17:14:26
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路开福是个很有激情的人,听王董事长夸耀北京的项目他光光的前额上泛着金光,说:“我们大同的市场虽然比不上北京,欢乐谷项目也比不了世界之窗,它现在是一期,十五万平方,还有二期三期,会做到三十五万平方。咱们只说这一期,按每平方两万算总价值也有三个亿,我跟孙总说过,少3个点不干,两年卖完也有六千万的销售额。假如按王总的模式加上招商和物业管理,以后每年都会有五百万的收入,我们就能在大同站住脚,争取其它项目。大同仅御东新区就有四十六平方公里,房地产开发用地不小于30%,每年住宅的开工量不小于一百万平方,会是咱们公司外地市场的一块主要阵地。”他知道房地产代理这一行就是有了项目搭班子,项目做完散摊子,他要千方百计保住他的大同公司。
王董事长外表上别看是条硬汉,却绝对不是个刚愎自用的人,岂止如此?一件事情假如九个人同意一个人反对,他会专门听这个反对的人的,就不断坐失良机。也是房地产代理这一行利润不高风险大——代理费仅仅是销售额的1个点,却得先卖后结账,就是垫资,仅员工工资这一项就不少,还不能保证把账全部结清,就让他经常处于两难的境地:不做吧,公司可能撑不下去,做吧,又可能不挣钱反而赔钱。他就越做胆子越小,已经由北京代理行的三甲降到前十,再降到百强,现在好多新人都不知道这一行有家京开公司。
有路开福在,薄志宏很少说话,老板让他发表意见他才开腔,说:“王总,张总工,耿彦波拆了老城建新城,让大同人的手里一下子有了钱,他们大多都会在御东新区买房,那边的房价肯定会涨,北京和太原的代理行纷纷过来抢住宅生意,也把代理费搞成了1个点,不赚钱。商铺倒是很少有人跟咱们争,因为形成人气至少得三年,如果甲方不给三年以上的‘养商期’,这项目不能干。”他的观点很中性,可王董事长和张先生听出来他不主张做欢乐谷项目。
王晶虽然是女人的名字却是个大老爷们,他名义上是会计却只是这家公司的出纳——算总公司派出的人,账目归总公司财务科管,他完全听命于王总,老板让他发言,他说:“万达正在御东建一个二十多万平方的大型商场,三年以后才能开业,我们至少得先它一年开业,并且在经营项目上和他们不一样,这才能避免竞争。”他知道路总和薄总一个想做一个不想做,态度就模棱两可。
大同公司的三个人都把目光聚焦在张先生脸上,在他们看来京开集团能影响老板的只此一人。张先生沉吟了一下,说:“房地产代理这一行由台湾、香港人传入中国大陆,至今已有二十多年,咱们王总是北京的先行者。”
提起这段历史,王董事长总是津津乐道,说:“我当年给来大陆拍戏的台湾人当场记,就听他们说:‘你们北京怎么没有代理行呢?’,那时候大陆的房地产才兴起,都是开发商自己卖。我就和牛总、钱总成立了北京首家房地产代理公司,我们三个才凑了六十万,开发商根本不接受这种商业模式,赔得我们都吃了散伙饭,这时候来了一个大单,六十万,我们才起死回生,后来每年都能做到几十亿。”
张先生接着说:“咱们这一行的特点是创业容易,好多人都是搞定了项目才成立公司,雇几个人销售就能赚钱。可是正因为它创业容易竞争才激烈,如今已经到了利润的极限,楼市的形势好尚能维持,形势稍一不好就会哀鸿遍野。”
王董事长瞅瞅大同公司的三个人,他们都是从别的公司跳槽过来的,北京所有的代理公司都说自己是本行业的黄埔军校,因为给竞争对手培养了人,如果没有项目做,这三个人只能拿基本工资,肯定留不住,所以他这次必须决定欢乐谷项目做不做,不做就立刻散伙。
张先生说:“我们公司的特点是只做一手房,不做二手房,它们的区别是:一手房成本低、利润低、用人少、风险小;二手房费用高——得租门面,利润高——他们有时会低价押房,用人多——打得是阵地战,得有稳定的人员,风险小——每个小区都能养活几家
房屋
中介,可是我们只做一手,不做二手。”
王董事长并不解释,他在二手房代理上是吃过亏的,公司出了钱却丢了项目,主要是财务难以控制,它不像新房,租没租卖没卖总公司都不知道,尽管现在所有的“二手店”实行得都是店长
承包
制,他还是对放出去的钱和人不放心。
张先生说:“我们只做新房,新房的特点是好卖的开发商自己卖,不好卖的才找我们卖,价格会定得比他们自己卖得高,结账不及时还会赖账,这行业就没法干。”
王董事长吐了一口胸中的恶气,说:“嗨,张总工说到了点子上。”
张先生说:“其实房地产
产品
不光是住宅,还有写字楼、工业厂房和商铺,过去有句话叫‘一铺旺三代’,堪称行业
广告
之经典,现在看来就是个笑话。大同欢乐谷就面临这种局面:它前不着村,后不着店,只能靠着欢乐谷的游客,可欢乐谷每年只能经营半年,里面还有他们自己的商业,我们怎么卖?怎么租?这就是没人跟我们抢和孙总找我们的原因。”
路开福知道王董事长犹柔寡断,生怕张先生把事情给说黄了,说:“张总工,这个我们有考虑,它必须统一招商,统一经营,统一管理,至于做什么……我看可以做专业的婚庆市场,因为欢乐谷的外景很好,来拍婚纱照的人很多。”
王董事长听张先生这么说就摇摆起来,说:“老路,我是一向不参与项目竞标的,大家都是同行,拼个你死我活没意思,你能保证孙国玺只对我们一家?”
路开福的脑门子上又泛起光来,说:“只接待我们一家我不能保证,只和我们一家合作却能保证,明天一早袁梦就会过来跟我们谈怎么操作。”
王董事长看看路开福,他这敢想敢干的劲儿还是值得鼓励,说:“我只关心两件事:孙国玺给咱们什么条件;咱们做什么市场定位。能拿下这个项目你们就留下,拿不下咱们就吃散伙饭。”
欢乐
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项目决策
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北京的雪
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欧阳如一
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