“果二代”“库二代”，运城小伙的电商故事

2017年年中，赵学升劝说王震尝试水果电商，王震一口拒绝，理由很简单：不懂。

临猗“果二代”张哲恺告诉母亲想做电商时，母亲也一度不同意。

1996年出生的张哲恺曾在一家快递公司工作，拣货时发现大多数包裹都来自拼多多，便跃跃欲试。

2017年，张哲恺开起了网店，去年在拼多多的销售额达到6000万元。

而王震在2018年遇到周杰，两人一拍即合。周杰学过电子商务，断定推行农产品零佣金的拼多多对新商家更为友好。

“其他平台，商家要通过直通车、坑位费等方式获得商品曝光；

但拼多多依据自研的农产品批量上行算法，以商品流的方式，精准匹配消费者。

另外，拼购将消费端分散，在时间和空间上形成归集效应，能为合作社提供长期、稳定的订单。”

一开始，周杰选择销售优质的膜袋苹果。这些从小长在“温室”里的果子果面光洁，比起采用“膜袋+纸袋”双套袋种植的纸加膜苹果，价格更有优势。

供应端，王震牵头的鹏凯果业集结200多户当地种植户保证货源；

销售端，周杰运营的拼多多店铺仅3个月就做到了日出近万单的规模。

与此同时，更多“果二代”“库二代”也积极行动。

运城市2018年10月披露的《农村电商发展现状初探》援引映潮科技电子商务大数据的分析指出，2017年运城市网商密度为19.08%，仅次于太原市（54.61%）；

网商活跃度达到24.18%，超过包括太原市（23.2%）在内的山西其他城市。

但触网不久，周杰发现，部分当地商家只会“比价”这一招，销售那些果皮有斑点、品相不怎么好的次果。

对于这种现象，年过五旬的全国五一劳动奖章获得者王少斌痛心大呼：“这是砸牌子！”

周杰决定在拼多多上探索一条品质升级之路，维护当地苹果的商誉。

王少斌在上世纪90年代初便率先提出“要想富，栽果树”。

2014年，王少斌受万荣县人民政府的委托，成立科普惠农服务协会，牵头申报“万荣苹果”地理标志。

获得这一认证并不容易——按照原农业部的规定，每年4万份市场调查问卷，必须连续3年合格率达到98%才行。

“每年新果下树，我们就开上冷藏车，到北京请市民免费品尝。

来一个人，发一个苹果，填一份问卷。我们整整做了3年，才获得专家评审的机会。”王少斌说，“我们的工艺文化苹果曾被商务部选送到阿联酋参加国际特色商品展，卖出过2000美元一盒的天价。这么精心培育果子，若不把它应有的价值卖出来，实在是太可惜了！”