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论坛营销本质上是一种“杀人无形,绵里藏针”的软文营销,实例说明

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发表于 2020-11-2 11:35:06 | 显示全部楼层 |阅读模式

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企业利用论坛这种网络交流的平台,通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业,最终达到企业宣传的目的。论坛营销可以成为网络推广的主要渠道,利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。

作为元老级的网络推广方式,论坛营销本质上是一种“杀人无形,绵里藏针”的软营销。其内容表现形式有六种:事件式、亲历式、解密式、求助式、分享式、直播式。

标题:悲催,昨晚看球把舍友的手机给摔了,纠结中

内容:昨晚的葡萄牙对荷兰,C罗梅开二度的比赛都看了吧?学校晚上11点就断网,可怜我们宿舍几哥们,只能挤在一块用舍友爱疯通过3G网络看直播!尼玛,看到精彩的时候,哥虎躯一震,把爱疯给拨地上去了。当时就黑屏开不了机了,质量真差?还好舍友是高富帅,也没说什么,而且还在保修期,不过我这心里就纠结啊。今天舍友把手机送维修点去查了下,说要返厂维修,至少1个礼拜。今晚我们就没球看了,急需一个大屏3G手机看球,否则我晚上准得让他们弄死,买个啥合适?预算1000,二手的也成,我就一屌丝啊。

朴实接地气的文字描述,带着浓厚的生活气息,你很难看出这是一则手机品牌的“事件式”营销推广帖。该方式是指利用社会热点或网络热点来吸引人眼球,从而赚取高点击和转化率。在帖子的评论会有大量换号的营销者进行某品牌的推荐,从而达到隐秘地插入联系紧密的产品信息。

而“亲历式”论坛营销是指利用第三者的身份,讲述身边朋友真实的生活故事和体验效果的文章。当然也可以讲自己的故事,早期的互联网上做面膜、减肥药、祛痘霜等女性产品大量使用这种方式。

标题:试管婴儿跟常人所想是否一样?


内容:主要是介绍普通人所理解的试管婴儿的误区,再讲述真实的试管婴儿知识。

这种我们称之为“解密式”论坛营销,以专业的态度或者个人独特的见解,对产品进行客观解剖分析,能够满足网友的片面性观点,能让受众从多个角度认识以往接触的信息。

在帖子下面是小号的提问,楼主耐心回答。这类论坛帖子就像是产品说明文案,可是又多了一些口语化,能真正的帮助需要的人获取有用的信息,让人有种信服感。而感兴趣的人就会点击宣传的网页,来获取更多信息。

还有一种比较高级、隐晦的是“求助式”,阐述事情经历,直接提出问题,需求大家帮助,内容中自然过渡的移植入产品名称。比如一篇名为“科大穷男友和大龄有钱男,我应该选择哪个?”的帖子,在内容里面很隐秘的提到性这个话题,顺便提到了某避孕套品牌。

如果不是业内的人,很难看出这是一个广告帖子,该帖借助“屌丝与高富帅选谁?”的社会热点和性这个敏感话题,引人眼球,点击率和转发率自然会直线上升,软文也就达到了宣传的效果。

标题:有没有人用过XXX啊,真是超给力的。

内容:前几天在网上买了XXX,寄到了,真是好用啊。有谁用过吗?然后就滔滔不绝的开始介绍使用感受了。

这种就是“分享式”论坛营销,以亲身分享为主,分享体验效果,让人觉得可信度非常高,能够给网友传达一定的信息价值。这种营销形式早期在美容、化妆、服装上用的比较多,女性人群比较喜欢去从别人的分享中获得更多信息,虽然有些明显是广告,但挡不住也想试一试的心理。

最后一种“直播式”是指在论坛以文字直播的形式进行个人经历的经验总结或者产品评测等,这种很侧重内容的新奇有趣有爆点,内容新鲜则帖子新鲜,点击看的人就越多,内容真实则帖子真实,看的人多转的人也多。

论坛营销在十余年的互联网发展历程中,不断被新型的营销方式所冲击,比如风头正劲的微博营销、微信营销、短视频营销,论坛营销逐渐失去了“主角光环”,但是其在当下新型媒体营销成风的趋势下依然有很大的作用,例如在搜索引擎收录方面具有很好价值,做好论坛推广可以增加品牌信息收录品牌及产品相关关键字也会有较好的排名,从而起到维护品牌形象,提升品牌关注度的宣传作用

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