收起左侧

11家连锁店实体店老板寻求突破,干起了云商城

[复制链接]
发表于 2020-10-11 09:06:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

注册本站,进入圈子!

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册   

x
实体门店如何突破?一个拥有13年经验的老板亲身经历

“只走自己爱走的路,好走的路,不算英雄。在一定的规则内,变平凡为非凡,才是英雄。”

在31岁就拥有11家连锁店


年纪轻轻就获”短发小王子“之称

扎根实体13年且收入颇丰

这个爱读书事业稳定的青年老板,有一天突然跟他的团队说,要去干互联网?

他是刘静,云商城在重庆万盛区的城市代理商。

一、联盟20多家商户做活动

第一次联盟尝试

做实体13年的刘静,像每个挣扎于实体门店的生意人一样,都会经历以下问题:

如何对抗同行竞争,如何提高每个月的销售额,如何在房租人工等经营成本上涨、互联网的猛烈冲击下保证营收?

刘静的分店之一


在面对以上问题的时候,刘静思考,“有没有一个商业模式能对同类商家进行资源整合呢?能否建立一个商业联盟共享用户呢?”


刘静组织万盛区联盟商家启动大会


事实上早在几年前,刘静就尝试过以商家联盟的形式去共享客户,提高门店客流。他通过制作小册子的形式,联盟十几家商户,做了个异业联盟“一卡通”。当时市面上,有关商家联盟的小程序和APP还不成气候,而这种联盟思维,在当时是很超前的。

二、召回朋友2次深谈

决定将云商城带回重庆万盛

2019年4月,刘静的一个业内朋友王总第一次跟他说起社交新零售——云商城,从模式、商家入驻、留存用户到城市代理,两人聊了整整3个小时,因为商业模式的宏大和复杂,刘静听完第一遍还是“懵”的。


事后,刘静敏锐察觉到,这个商业模式可能是一个互联网商机。于是,赶紧打电话让开车走了的朋友回来重新讲了一遍。

“那天听完后,我是很兴奋的,不改变用户线下消费的习惯,也不改变商家的经营模式,实打实的帮助商家共享客户,并把商家从单一的收入中解放出来,增加跨界收入,这就是我一直想要的商业模式”

这次谈话结束没多久,想证实自己想法的刘静便提出去云商城入驻的城市会东县去考察。

三、开车跨越上千公里

实地考察200多家商户,云商城诞生和市场测试的地方,目前已经拥有3个城市代理商,总共2000多家付费入驻商户,数十万注册用户。

佘东县部分商家


“我带着团队开车3天,跨越了上千公里到达会东县,在那呆了3天,大大小小的入驻商家走访了200多家,发现在一个五六县城市、一个中老年人口居多的县城都拥有很高的接受度,这让我们很震惊”刘静说。

使用商城支付的消费者


要改变用户习惯,要教育商家,要改变经营观念,这并非是短时间就能做到的,为什么云商城能做到呢?

它的独到之处便是:专注线下。不像有些社交电商,专注于线上购物,云商城专注于为实体门店建立联盟商圈,为商家提供运营工具。

“云商城APP本身的雏形,就是整合资源,做商家联盟,在经过无数次迭代后,才有了今天集商家联盟、用户轻创业为一体的专注线下消费场景的商业模式,靠给商家和用户切实的利益,让商家和用户迅速集结在这个APP上。”

四、它的商业模式是怎样的?

对于商户来讲,将本区域的商家整合到一个平台上,实现客户共享:原先1个商户只有100个客户,100家商户联盟,那么每家商户可共享1万个客户。同时,却并没有改变商家的经营模式,也不改变用户到店消费的习惯。商家除了共享客户,还能获得跨界收益,一举两得。

重庆万盛区部分入驻商家

对于用户来讲,使用云商城APP结算,可获得海量商家优惠券,购物省钱,同时,消费可攒积分,0元兑千元好物,没用完的积分可按比例转化为金贝,到店消费或线上购物均可使用。

在这种模式下,用户省钱,商户赚钱,在当地形成了非常好的循环。

经过这次3天的考察后,刘静当下就签订了合同,拿下了重庆万盛区的代理资格。


刘静签下万盛区代理


五、2个月获得3万下载量

获200多家入驻商户

“在签下重庆万盛区的代理后,总部派专业的市场人员在重庆呆了20多天,帮我们开拓市场”

第一天去做市场,刘静获得6家商户入驻,“因为商业模式的宏大性,商户接受起来需要时间,但这并不妨碍我的信心”。


刘静的团队


两个月后,在总部的辅助及自己的开拓下,云商城APP在重庆万盛区共获得了3万的下载量,有200多家商户入驻。

六、联合40家商户做异业联盟

活动总入账约10万元

为帮助商户拓客引流,云商城开发了爆客系统,所有入驻商家都可免费使用。

2019年10月,刘静联合万盛区40家商户做了一个异业联盟活动,吃喝玩乐购原价值26800元的套餐,被整合成一张“一卡通”,200元即可购买。

请点击 42家联盟商家&476人购买输入图


在云商城APP上,该活动获得2万多曝光量,获得4000个分享,总共入账约10万余元,“有一家联盟的串串香,用这个系统为他带去了将近上百桌客人,几乎是爆满”

在万盛区初试牛刀的小成绩,让刘静更加有信心将它推广到万盛几十万的商家中。

“虽然团队一直在磨合,但在下一个阶段,我会重新整合团队,实现商户入驻量翻倍,实现APP下载量突破5万!”





您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册   

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表