厂长精明算计_钟行长清贷记（11）小说_张西林

第十一回 厂长精明算计 行长机智应对

焦化厂之所以能成为经济效益特好的纳税大户，一条重要原因，是有一个聪明能干，善于算计的好厂长李开源。为了兼并乡镇煤矿，李开源与钟国庆
都绞尽脑汁，维护双方利益。好事多磨，钟国庆耐心应对。

焦化厂距离乡政府只有十五六公里的路程，不到半小时他们就进了李开源的办公室。由于昨天李开源在卫副县长那里已经与国庆约好了，所以今天他
推掉了一切事情，坐在办公室里专等着国庆的到来。

国庆一落座就开门见山地问道：“李老板，蛇虎涧煤矿的事，具体怎么办好？我想先听听你的意见，好再与他们商量。”

李开源又拿出一盒熊猫牌香烟，抽出一支递给国庆，并打着了火。国庆拿着那精致的纸烟笑着摇了摇头，说：“再好的烟都不吸了。”只是将它放在
鼻子跟前闻了闻，然后放在桌子上，信贷股长张克信点着烟吸了一口，说，吸起来软绵绵的，味道确实不错。

这时，一位年轻的姑娘端着一个瓷盘子进来，给每人放下一杯冒着热气、散发出一股清香的龙井茶，轻盈地走出去了。接着又进来一个同样标致的姑
娘端来两盘水果，放在茶几上也离开了，一盘是香蕉，一盘是红富士苹果。

等第二个姑娘顺手闭上办公室的门，李开源才开始说话，他说：“钟行长，我昨天给你说的其实是一件双赢的事，我与别人做生意从来就不搞那种尔
虞我诈的事情，从来不想算计别人，只有双方都有利的生意才好做。把这个煤矿放在他们乡里去经营，不仅没有经济效益，简直就是一个沉重的包
袱。另外，矿上给你们银行也还不了贷款，让你们也头疼。若把这个矿给了我们，那可就大不一样了。首先是把你们这块贷款给搞活了，再说，乡政
府也不用为发愁矿上的工人们找他们要工资了。”说到这里，他略作停顿，然后进一步阐述道：“我估计乡里的领导们可能有一些顾虑，觉得不好给
乡亲们交代。不过，我想在经济上给他们一些补偿，等我们接受了这个矿以后，每个月可以给他们乡政府拨去一万元净利润，至于我们是亏是盈，他
们就不要考虑了。”说到这里，他停住了，他既不说这个煤矿对于他们厂的迫切性、重要性，更不谈矿上过去已经欠下的480万旧贷和120多万的利
息。国庆在心里暗暗地说：这李开源的脑子真够用，怪不得能把这样一个炼焦厂经营的这样风生水起！

国庆瞅了瞅李开源，不慌不忙，一字一句地说：“李老板，你刚才说你喜欢做双赢的生意，可是我要说咱们现在办的事是一件一石三鸟的事情。你
看，通过这个煤矿经营权的转移，蛇虎涧乡政府甩掉了包袱，得到了每月一万元的利润；你们焦化厂得到了这个一流煤质的富矿，解决了你们煤源枯
竭的后顾之忧；而我们银行的600多万元贷款本息也落到了实处，这不是三赢吗？不是一件一石三鸟的好事吗？”

听完国庆的话，李开源故意露出一副吃惊的神情。“怎么还有那么多的贷款？这一点我确实没有想到，如果要还这么多的贷款，我们就划算不来了。
钟行长，要真的让我们背上那么大的包袱，我们就还要考虑考虑！”

张克信正在美滋滋抽着小熊猫香烟，忽然听到李开源要打退堂鼓，心里立刻紧张了起来，他眨巴着眼睛看了看国庆，不知该说什么。

但国庆已经十分了解李开源的底细，知道他对于这座煤矿早就垂涎欲滴，也知道，李开源已经完全打听清楚了这个矿还欠着银行多少贷款和利息，他
只不过是在充愣卖傻，是在讨价还价。因此，国庆继续满不在乎地说：“李老板，要接受这个矿的经营权，就必须接受它原来的全部贷款，因为我们
最近已经办了贷款抵押手续，已经将这个煤矿的经营权作为这六百多万元贷款本息的抵押品办了抵押公证手续，张股长你将公证书拿出来让李老板看
一下。”

李开源接过张克信递过去的贷款抵押公证书，很认真地一页一页翻着，看着，不停的眨巴着眼睛，微微点着头。

国庆继续说：“李老板，蛇虎涧煤矿的煤层厚，煤质好，储量大，这是公认的，这许多人都知道，你心里就更清楚了。所以现在已经看上它的并不是
你们焦化厂一家，如果你不想要的话，我们就要通过法院公开拍卖这个矿的经营权，也许通过拍卖还可以多卖一些钱。”

听了国庆的话，李开源不吭气了。他想：万一法院在这里搞起了公开拍卖，要取得这个煤矿，就不是那么容易的事情了，肯定要付出更大代价。如果
放弃了这个煤矿，而到外地去拉煤炼焦，那损失也许会更大。李开源是个精明透顶的企业家。他早就算过这笔账，若从外地买一吨煤，不要说价格的
高低，仅从运费上计算，就要增加多少成本呀？距离焦化厂最近的林河县煤矿少说也有200多公里，按吨公里五毛钱的运费计算，每吨就需要运费100
元，这100元可是纯粹的成本啊！如果每吨原煤增加100元运费的成本，那么一吨焦炭的成本就得增加180元（每1.8吨原煤炼一吨焦炭），那炼一吨焦
炭还能有多大的利润呢？

李开源维护焦化厂利益，精于算计讨价还价，钟国庆遇招拆招，与李开源的继续谈判，谈得如何？请听下回分解。


作者简介：张西林，笔名：林曦。山西省作协会员、山西省摄协会员。曾担任农村干部、教师，省农业银行干部学校办公室副主任，闻喜农行副行长、行长等职。有《人生抛物线》《梦回青松岭》及《多事之夏》等长篇小说及中、短篇小说、散文近百篇。<br>标题 : 厂长精明算计_钟行长清贷记（11）小说_张西林<br>发布位置 :  <br>联系人:风雨狼<br>