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99年的键盘“发烧友”月入140万美金!半年月销额增长7倍!

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avatar 发表于 2024-2-4 18:08:57 | 显示全部楼层 |阅读模式
  我们从2021年8月开始做亚马逊欧洲站,平均每个月都有20万美元的销售额,到2022年做到了140万美元。
  半年实现月销售额增长7倍,虽然在众多的跨境卖家中不算亮眼,但是对于这个99年出生的跨境新卖家Jack而言,这个成绩,是对付出就有回报最好的答案。
  作为国内头部键盘品牌AKKO品牌的运营负责人的Jack,同时也是一名狂热的“键盘发烧友”。还是学生时,他就对键盘品类产生浓厚兴趣,追新品、拆键盘,不仅熟悉键盘的功能,更愿意花时间探索键盘的工艺和构造。
  于是在毕业后,市场营销专业出身,接触过亚马逊的Jack,带着对键盘的熟悉度,和对“圈内人”心声的了解,顺利加入到AKKO,一个2016年才成立同样“年轻”的中国品牌,并仅用了3年,将产品和品牌,从国内toC,出海至美国站,再在短时间内,扩展至欧洲30+国,“圈粉”众多海外用户。
  同样是“键盘发烧友”,同样也是95后,Jack是如何从一位“消费者”,转变成占据众多海外“发烧友”心智的“创作者”呢?一起了解一下,他与AKKO的“出海”成长的故事吧。
  Jack:我虽然不是理工科专业,但从小就对机械键盘非常感兴趣,追新品、拆零件,想和键盘“交个朋友”。
  1、转型出海,亚马逊是首选
  AKKO成立时,国内电商正值火热时期,凭借时尚外观,和优质的产品性能,AKKO这个“年轻”的品牌,也加入其中,一路“狂飙”,做到双十一国内电商垂直类目第一名的好成绩。在积累了一定的电商运营经验下,虽然俘获了很多国内粉丝,但作为AKKO品牌运营负责人的Jack认为这并不够,因为想要继续扩大品牌影响力,就要将品牌布局出海,让更多喜欢这个品类的用户看到,而想要实现这个过程,亚马逊绝对是第一选择。
  Jack:首先,亚马逊是全球品牌的线上“集中地”,对品牌的全球影响力很高;其次,亚马逊有较为完善的运营体系,和成熟的广告打法,加上专业的客户经理的指导,会让“跨境零经验”也能出海更顺利。
  和很多跨境卖家一样,Jack带领AKKO布局出海,首先选择了需求体量较大的美国站,随后拓展至潜力较大的欧洲站,并在这里将产品和品牌迅速通向欧洲30+国。
  Jack:对于跨境卖家而言,入驻亚马逊欧洲站的确是很好的选择,因为这里的电商潜力不可小觑。

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