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口腔的市场营销怎么做

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avatar 发表于 2022-5-18 11:11:45 | 显示全部楼层 |阅读模式

  首先,这里想说的市场只是针对于地面推广人员,而非我们的互联网与地面人员的相结合,一支在互联网营销版块深耕,很少讲地面市场如何去发力。其实对于一些中小口腔来说,可能市场推广比网络推广的收益更大,那么今天士卓曼骨水平种植体系列就简单说说中小口腔的市场发何来发力。


  现在大街小巷到处都是口腔门诊,覆盖人群越来越小,大一点口腔能覆盖15公里半径那已经很了不起了,大部分的口腔可能只覆盖3、5公里以内就足以了。当然像5000平米以上的口腔另当别论了。今天锋火郎言想说的还是这些只覆盖3、5公里半径的口腔如何做市场。


  下边是笔者这么多年来做市场管理的一些经验,大家可以一起讨论。


  市场是人与人面对面的情感交流,锋火郎言曾经给团队开会的时候说过一句话,一个市场人员做的好不好,就看他有多少个“干亲戚”,可能这样的比喻会招人骂,但是这是现实情况比较明显的,什么是干亲戚,就是你有多少个干妈,多少干爸,多少个干哥,多少个干姨,多少婶,多少个叔。。。为什么是这样的,只有情感上产生彼比的需求,他才会帮你呀,一个人干,和一百个人帮你干,结果一定是不一样的,所以市场人员是区域人脉网的搭建,因为你要的是要在3、5公里的半径内产生收益,不是全市,更不是全国。锋火郎言这样说不知道大家看的懂不,笔者手下曾经有一名市场人员,不管大节小节,他都会自掏腰包,买几十箱水果,挨个给他的客户送,尤其是花费大的客户,功夫不付有心人,这些人带给他的是每月大几万的收益。都觉的他实在,用心,都愿意给他介绍客户,客户再维护,再裂变,所以他的圈子就越来越大,收益就越来越好,所以说市场没有捷径,只有踏实的一点一点的做。


  与其说市场是在做营销,不如说市场要在卖自已。


  可能有人说了,我也知道这样做啊,但是第一个客户都没有,那里来的后边那?锋火郎言分享几个途径,你可以去试试?


  做为一个3、5公里的圈子那里的人群最集中那?


  1. 公园


  每天都能逛公园的人一定是有闲还有生活的人,说的直白一定可能还是有钱的人,以我们国内现情况不能说100%的老人牙有问题,但是90%绝对是没有跑的,所以这些人能不能成为你的客户,还要看你如何你营销,上去就推你的看牙项目太难了,笔者下边的一个人员,自学了一套中医理论知识,天天带着一堆拔灌设备混迹当中,当有人问的时候才会说他是干什么的,而不是主动去营销,因为当下老年人被骗的太多了,对于主动营销的人都存在的戒备心理,那怕我们是实实在在的给人看牙。


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